28年前被特区“科技重奖”吸引 见证中国医疗器械“走向世界”

珠海宝莱特医用科技董事长燕金元接受南都记者采访。

潮起珠海·特区40年之高端访谈

8月14日，珠海宝莱特医用科技股份有限公司（下称“宝莱特”）公布了2020年上半年财报，报告显示，公司实现净利润2.4亿元，同比增长767.6%。在具体收入结构上，欧美发达国家订单量呈大幅度增长，宝莱特顺利完成从发展中国家到发达国家客户群体的升级。

作为中国第一家也是唯一一家在德国研发、生产的血液透析的企业，宝莱特无疑是珠海特区成立40年来一个颇具代表性的快速成长型企业。

从一个不到10人的工厂起家，到具备叫板GE、西门子等国外大品牌的实力，后遭遇“收购风波”丧失大部分市场资源而陷入困境，再依靠自主创新重新崛起，成为国内医用监护、血透等行业的龙头企业，并成功在国际竞争中站稳脚跟，在国外市场获得一席之地。宝莱特起伏的成长故事背后，是特区企业家在改革开放浪潮中不屈的韧劲体现。

“我在改革开放的浪潮里沉浮了三十多年，见证了中国医疗器械的从无到有。宝莱特能够发展到现在，核心理念就是‘要为社会创造价值’，企业除了挣钱，还能创造社会价值，这样才会走得长走得远。”宝莱特创始人、董事长燕金元说。

初识特区：用机器换宝马

同当下珠海许多成功的企业家一样，燕金元来珠海的故事，同样也缘自1992年珠海的“百万科技重奖”。

在此之前，1989年从西安交大硕士毕业的燕金元，在改革开放的浪潮中，选择了南下寻找工作。初到深圳，他就迷上了这座城市，“热火朝天的改革吸引了我，感受到这种活力后我马上决定留在深圳工作。”

珠海科技重奖推出后，燕金元选择了再次创业。他带着在深圳结识的小团队来到珠海，创办了宝莱特。

刚创业的宝莱特，“家底”少得可怜，整个公司算上销售不足10个人，既没有资金链的保障，也没有银行贷款，只有珠海奖励的10万元和配置的2000平方米办公厂房，“我们就用这10万元和办公厂房开始了国内首个医用彩色监护仪的生产。”燕金元至今对当时的情况记忆犹新。

燕金元回忆，初到珠海时，他感觉生活极其不便利。交通上，深珠之间道路不通，从珠海到深圳得乘坐渡轮，前前后后得花费五六个小时。沟通上，那个年代电话尚未普及，“我好不容易花了2万块钱买了部大哥大，开通又花了6000元，结果等了三个月才能真正使用。”燕金元顿了顿，接着说道，“不过，地方政府对于人才的渴望，珠海与深圳政府别无二致。”

珠海对人才的渴望折射在了燕金元身上，创业初期，公司缺资金、招聘缺平台，燕金元就去深圳招聘，“那时候缺钱，不能进人才市场摆摊招聘，我就在外面举着牌子招聘。”资金周转不灵，他变卖了在深圳的个人资产来维持公司的运营，“我按照深圳的薪酬水平给员工们发工资，给大家发红包、请吃饭。”燕金元回忆，吃完饭后大家常常一起回公司加班，凌晨时还会给研发人员煮鸡蛋面条当宵夜，“那时候大家热情都特别高，我陪着大家一块加班，哪怕到凌晨一两点，也一定要把产品做出来。”

人才有了，产品有了，该怎么赚钱呢？燕金元笑称，他们采取了“做一台，卖一台”的策略，“那时候医疗器械属于稀缺产品，每次有展销会我们都得加班加点地生产。”1994年，成立仅一年的宝莱特公司去广西参加展销会，“我们带了一车的机器，开了两天两夜的车去广西。”靠着这车机器，宝莱特公司换回了数十万的资金。

“就连当年公司开的宝马，也是用机器换回来的。”燕金元回忆，广西展销会期间，一家医院缺乏资金，宝莱特公司便免费赠送了医院几台机器，作为感谢，医院回赠了宝莱特公司一台宝马，“那个年代开宝马，绝对算是非常不错的企业了。”燕金元笑道。

深耕特区：从特区到世界

彼时国内医院使用的医用监护仪，大多由国外品牌生产，价格较高。而宝莱特生产的监护仪由于品质好、价格低，一问世便受到了市场的青睐。经过不到十年的发展，宝莱特的产品已在行业处于领先地位，并具备了与GE、飞利浦、西门子等国外品牌“叫板”的能力。

2000年，为了做大做强，宝莱特开始了引进战略投资的步伐，并成功进行了股权改造，也就在此时，GE公司试图对宝莱特进行收购。“当时谈的条件是，可以保留宝莱特这家公司，但三年不得涉足医疗仪器行业。”几经思考，燕金元同意了这笔交易。

很快，宝莱特针对这起收购做了大量工作，清库存、减员工、缩资金。但随着GE公司对中国市场的战略调整，收购事宜一拖再拖，最终宝莱特被迫放弃了与GE的合作，“那时候我们的销售部门几乎没有人了，只有研发团队还保留着，但仓库里已经没有货品了。”

猝不及防中，SARS暴发了，产品一瞬间变得供不应求，“我们仓库里没货，只能临时去采购再组织生产。”然而，疫情的走向总是出人意料，6月份，病例数突然清零，生产的设备无人收购，“我们没有从SARS疫情中得到任何发展”。燕金元顿了顿，“不过，如果不是经历过这些波折，也就没有今天的宝莱特了。”

遭遇“收购风波”后，宝莱特几乎又是白手再起家。但凭借着过硬的技术能力和良好的业界口碑，在经历了3年的“疗伤”后，宝莱特逐步恢复了以往的元气。到2006年，宝莱特的年产值回升到了2002年的水平，年销售收入超过了5000万元，市场份额得到迅速提升。

2011年初，宝莱特向证监会递交上市申请材料，同年7月19日，不到一年时间宝莱特就正式在创业板挂牌上市。

“上市给我们带来了更多的资源和信息，宝莱特由一家区域性的公司变成了一个全国性、乃至全球性的公司。”据他介绍，除了珠海总部，宝莱特公司在江西、天津、辽宁等地均有产业园与研发基地。值得一提的是，宝莱特在德国同样拥有产业园，“我们是中国第一家在欧洲有产业园的医疗仪器公司。”燕金元说道。

对中国医疗供应链充满自信

“2020年的新冠肺炎疫情对宝莱特公司来说是一场大考，所幸，我们成绩不错。”燕金元说道，“疫情期间我们的产能大概提升了8倍。”

疫情期间公司如何安排复工？燕金元回忆，因为生产存在周期，疫情伊始，公司只能卖仓库里的货品，“我们把全珠海的员工集中起来，有多少货卖多少货，同时紧急找人组织生产。”

生产同样困难重重，燕金元介绍，那时候很多供应链厂商无法复工，宝莱特便想办法帮助供应链厂商拿到复工证明，“我们到珠海市、广东省乃至国家发改委申请证明，希望整条供应链厂商都能尽早复工。”在多方努力下，1月27日，生产线顺利复工了。

为满足市场需求，公司实施24小时两班倒的生产模式，这种状态从一月底一直持续到了六月底，“北京的生产线同样人手不足，我们甚至从珠海往北京加派了工人。”燕金元介绍。

燕金元说，这次疫情增强了他对中国医疗供应链的自信，“就这次疫情来说，中国企业是响应最快的。”他表示，中国供应链的竞争能力是欧美国家无法替代的，至于巴基斯坦、印度等国家，尽管他们人力成本低，但制造能力不足。因此，从短期来看，中国的供应链能在世界上具有别样的竞争优势。

对话

南都：宝莱特在珠海下一步有何发展规划？

燕金元：我们会持续加大在珠海的投入，公司此前已经在金鼎拿了一块地，正在建设医疗器械产业园区，可能会引进一些跟医疗医药有关的公司，宝莱特的第一个总部基地也会设在那里，建成以后我们在珠海的总产值估计会超过20个亿。

这个产业园的设计标准比较高，除了总部基地，也是我们全球的研发中心，我们以后要从全球引进人才，包括国内的博士后工作站都会设置在金鼎产业园。

南都：宝莱特做强做大，您觉得最重要一个元素是什么？

燕金元：我觉得第一还是要有信念，就是要想着把企业做大做强，创造社会价值，如果没有这个信念，就可能会做一些短视的决策，把公司带偏。现在每次新员工入职的时候，我都跟他们说，在宝莱特工作除了拿到一份工资，你们做的产品还能够救人，能够为这个社会创造价值，这个是跟你在一般的公司不一样的。创造社会价值，这才是我们想要做的东西，这样企业才会走得长走得远。